品牌策划推广中包含实际的技术，尤其是在策划的能力上是非常重要的，如果策划的能力不理想自然也会影响到后续的策划效果，同时在策划中还需要具备一定的经验，所谓的经验就是前期从事过想过的策划工作，这样才能规避相关的问题，继而也能为后续的策划带来更好的效果。品牌效应在这个时代是非常重要的，如果在品牌效应上没有打好，自然也会给后续的品牌推广带来极大的影响，因此想要带来更好的推广效果就必须要从事相关方面的工作。针对这种品牌策划推广公司的选择也更为关键，这也成为现代很多企业所重视的方面。

针对品牌策划推广的技术含量也是很关键的，具备的技术更高，在进行推广的时候自然也能带来更大的市场，所以针对相关公司的选择是很关键的，如今这种公司有很多，但是在知名度上越高的公司才能提供相关的服务，像赢多多就是很好的选择，这个公司所具备的实力很强，并且在市场上已经为不少的公司带来了更好的品牌策划，由此可见，想要实现更好的品牌策划推广就需要选择这种公司，无论是在策划还是在推广方面都有专业的技术和相关的人员，并且在经验上也很丰富，从而也能规避很多方面的问题，从而也能为品牌推广带来更大的帮助。

所以，选择品牌策划推广公司是非常重要的，不管是在策划还是在推广上都很重要，而赢多多很显然就能满足实际的需要，同时在具体的策划和推广上都非常有经验，能为企业的品牌策划推广带来更好的效果和形式，当然在推广的渠道上也是很重要的，因为不同的渠道所呈现出来的推广效果都不同。

什么是定位？

其实就是如何让你在潜在的客户心智中变得与众不同。

一、确定目标市场

想要做好目标市场定位，必须要先确定目标消费人群，即企业对目标消费者或目标消费者市场的选择，不然你定位给谁看？

企业如果想确定目标消费人群，第一步要先想清楚企业要针对什么样的人群，进而了解这些人群的消费习惯，精炼出如年龄阶段、性别、工作方向、兴趣爱好、生活习惯等标签，才能描画出清晰的用户画像。

二、了解客户群体真正需求

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

说到产品定位，不得不说一个酒中“屌丝逆袭高富帅”的品牌——江小白，为什么江小白能在中国本身就饱和的酒业市场中取得这么大成功？

1、深刻洞察，精准定位

江小白还在别的酒业宣传自己品牌悠久历史的时候，江小白娴熟的运用了网络、微博、微信等社交媒体，从产品定位、产品包装、产品口感等方面做了创新性的突破，通过建立“识别—认知—认可”这一年轻消费者对产品的情感链，将产品和销售的感性化，使消费者忠于产品。

2、发挥产品特色，聚焦目标人群

江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等特点，提出了“情绪饮料”这一概念，呼吁年轻人要直面青春的情绪，不回避、不惧怕。这就证明了江小白的产品定位就是年轻人，即未来的主流消费人群。

三、定位要随势而改变

一说到做品牌，很多人都知道要做定位，因为一个准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解，关注，并产生认知偏好。

想要建立品牌，要学会为产品建立一套具有情绪性格、文化内涵的内在价值，以及区别于其他竞品的高识别度外在符号体系。

创新营销思维认为一成不变的品牌被时代抛弃的概率，远远大于能够随时势而变、紧跟时代潮流、保持年轻活力的品牌。

这也是传统企业为什么要转型互联网的理由，企业一成不变，满足不了客户的需求，最终就会被时代所抛弃！

营销策划方案PPT目录：

第一部分 品牌定位

第二部分 产品营销策略

第三部分 品牌传播策略

第四部分 所需要的元素

第一部分 品牌定位

一、品牌名称

二、品牌形象

三、品牌发源地

四、品牌故事

五、品牌精髓

六、主要销售模式

七、专业背景

第二部分 产品营销策略

一、目标消费者

二、新品系列

三、竞品分析

四、产品优势

五、产品销售模式（一）

五、产品销售模式（二）

第三部分 品牌传播策略

一、上市传播策略

二、前期预热-上市前预热

三、集中造势——新品发布会

四、新品上市促销方案

第四部分 需要准备的元素

一、品牌所需的图片资料、文字资料、宣传物料

二、品牌所需的商品、推广产品等

三、品牌过渡风险规避

具体的营销策划方案PPT：

对于“品牌”，我们一般会先入为主的认为，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。很多人知道，要成为“品牌”，最快的方法是要打广告。但是一个产品最重要还是质量和品牌，一个好的产品成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了哪些内容?

品牌核心竞争力

什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。

如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。

找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。

这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。

品牌文化

品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。

策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。

品牌广告语

品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。

那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。

品牌故事

品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。

但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗……这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。

品牌视觉策划

品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。

SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。

品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等……

为什么要回到产品的原点思考问题，但又不能停留在产品的功能本身，而是需要洞察核心消费需求，用极致产品升级到整体的商业模式，驱动市场的发展，最终做大品牌和销量。

回归产品的原点来思考问题，但不要仅仅停留在思考这个层面，不要喊口号，我们需要找到方法。

更高维度看回归产品

互联网时代回归产品的原点，已经远远不是回到产品本身进行营销这么简单了。而是要从核心需求和极致产品，找到引爆市场和用户的点，这个点是引爆点，也是破局点，更是持续做大、放大的点，升级到场景下的产品+商业模式。

互联网时代的产品的三个层次：

一是功能产品；二是价值产品；三是体验产品。

要从功能上升到体验，从价格上升到价值，如此而已。

前面讲过的案例，小品类怎么做？不是刚需，不是高频，怎么办？这就需要转化一下，进行整体的包装策划，用场景的方式塑造即时需求，这也就是流量来源，就变成了场景下的刚需。

例如爆米花平时不好卖，在电影院可以卖得很好，高端水平的渠道不好卖，但在娱乐场所很好卖，还很贵，这就是为产品塑造一种场景，场景之下就是价值，价格不菲。

所以，场景化产品就是流量，就是刚需，就是解决方案。

为什么要谈回归产品

任何品牌和商业模式要成功，要有活力和持续性，就一定要回到这里来。不是因为大家都需要一个基础的载体，而是用什么来满足消费者，如果品牌和模式不依附于产品，那只能说这是一个骗局。

回到产品本身，就是要让模式落地，要让品牌和新商业模式更加有生命力和持续性，这是永远都不能逃避的规律。

传统营销的达成办法是：品牌找差异，产品找卖点，渠道找方式，推广打广告。这个逻辑就是，通过广告打动消费者或者代理商，再通过渠道推动销售，最后是整体的市场拉动，推拉结合打通市场和消费者的连接。无疑，这种单纯运作产品形成品牌的方法是低效的，或者对大多数品牌和产品来说，已经无效。你看，新媒体已开始卖文案进行销售了。

那么，更新的解决思路和方法是怎样的呢？

产品+商业模式

把产品装在一个模式里，用新模式带动产品的销售和渗透。通过对产品和品牌的整体策划和挖掘，构建整个品牌和产品的价值体系；再整体装到一个模式之中，让投资人先进来，投资人带来的是资金和流量，也就是说，既是投资人也是消费者；吸引更多人参与推广产品和品牌，最终形成自然销售，当然线上和线下的市场也要适时推进，完成市场的合理布局。

不要总是盯着产品销售，要放开一点思路。如果你是一个小品类的保健白酒，有全产业链优势，技术和功能一流，这个产品要怎么卖？你可以做成几个产品包或者解决方案，针对老年人的健康大礼包，包含产品、旅游，保健酒的保健功能，旅游的放松休闲，产品就转化了，价值也高了。当然还可以设计养生产品包、亲子产品包解决方案，你来消费也是投资，设计一定的消费分红奖励就更好了。

相当于找到了消费者，又找到了投资者，消费者消费、观光、旅游，还有回报，非常有意义，何乐而不为。这个时候消费者就不再一味地关注价格了，因为有体验和价值感。

营销也不一定要从消费者和终端开始，15年前，《销售与市场》杂志的一篇文章，震天一问：终端之后怎么办？怎么办？

我认为，互联网商业模式设计、资源匹配、运营落地就是最好的解决方案。

模式好设计，但往往会流于空想乌托邦，要实现落地，就必须有相关资源的匹配和资源的导入，另外还有一些互联网技术的实现，这才是模式落地的关键环节。

以上，主要讲了为什么我们要回到产品但又不能停留在功能上，要结合消费升级，洞察消费心理，上升到产品+商业模式的高度，进行整体的运作，做大品牌和销量。

产品第一不是口号

伟大品牌的核心是产品。营销管理大师菲利普·科特勒的教诲回响在耳边，但时间已经进入到了移动互联网时代。也就是说，不管时代如何变化，其实很多东西是不会变的，比如人性、商业规律和承载品牌的产品，这些一直都在那里，任凭时代变换，雨打风吹去······

如果第一个人说产品是核心，是基础，是一切营销思考的原点，比如菲利普·科特勒说的，我觉得是大师智慧。但到了现在，我们还是每天喊口号：产品是核心，是基础，那就是愚蠢，是这个时代最正确的废话之一，对，是之一，还有一个比这个更鸡汤，下回分解，因为它们什么问题也没有解决。

既然产品是核心，是基础，是原点，那么，要怎么做产品呢？

 互联网产品开发逻辑

有人说没有什么互联网思维，我不以为然。就像他们说产品第一，是核心、是原点的道理一样，传统营销也是这样的啊，不信你看看4P，产品也是排第一位，怎么不是渠道或价格排第一位呢？

互联网时代，确实是有互联网思维这么一回事的，而不仅仅是工具，因为在观念和思维层面，还是有诸多不一样了。退一步说，就算把互联网当作一种工具（用技术描述更恰当），那也是跟以前的操作方法全部不同了。

这个时代，产品开发的逻辑是什么，是不是成本加权，是不是竞争导向，是不是市场研究，是不是拍脑袋？

我想这些都是过去式了，取而代之的是产品功能的退化，也就是说，用产品来满足消费者最基础的物质需求的属性在退化。比如之前很火的一些网红产品或者网红店铺，甚至是网红直播，不单单是给你提供一个产品，而是基于产品的仪式感、氛围或者其他。

由基础物理属性、功能属性到文化需求、社交和精神需求，这才是未来产品开发的逻辑。

未来一切产品，都是具有社交属性和精神内涵的产品。

互联网产品策划原则

卖贵的东西，这是消费升级给你最直观的感受。如果你真这么认为，那我恭喜你，你很年轻，对，too young too simple。

卖贵的东西，注定是难以做得足够大的，小而美的产品永远是创业者的理想或者托词。要做大，就要找到产品普适性下的差异化，这个度是很微妙的，恐怕不是调研和探讨就可以找到的，需要感觉、灵感，更需要时间和实践。

你看，三只松鼠、喜茶、江小白这些品牌都不是诞生在一线城市，诞生地都在二三线城市。

这说明了什么道理？

第一，卖贵的东西不是消费升级，且没有可延展性和可复制性。

第二，找到广泛需求之下的差异化及路径。

这就是互联网产品策划的原则。

互联网产品策划方法

产品理由化：给消费者一个理由，其实就是给消费者找一个购买理由。移动互联时代，卖点提炼的原则如下：直接、简单，有刺激性、煽动性，也就是要号召消费者来购买。

如加多宝的卖点——预防上火；特种兵椰子汁的卖点——卖点生榨……所以，产品卖点的提炼就是给消费者一个购买理由，这个阶段就是做到说动消费者！

产品价值化：赋予产品从卖点到整体价值支撑的提升，让产品不仅仅停在一个单薄的卖点和一句空洞的广告语上。价值化，包含了卖点、支撑、USP、包装等。只有完整地呈现价值和价值支撑，才能做到全面的说服；只有全面的说服，才能让消费者购买甚至推荐他人购买。

产品场景化：移动互联不断跟线下的融合，产品的形态不仅仅是一个实物，可以是跟场所的融合，也可以是一个创意、一个二维码，跟某个场景的结合，一下就抓住了消费者的心。

如咖啡+商务=星巴克、咖啡+闲聊=慢咖啡等。

如高端水，要销售好，就需要提供一个消费场景和场合的结合，跟生活方式和解决方案的结合。

产品体验化（人格化）：产品体验，要从终端、云端到社群的三重体验，打造完整的产品体验。要从最基础的卖点和价值支撑，上升到人格化和体验化。

这方面，可口可乐做得很好。可口可乐从2012年开始，不断做出“惊人之举”，先有昵称瓶，后有歌词瓶，今年又开始为可口可乐一个即将上线的网站征名。

一个百年品牌，用到了在国内最时髦、前沿的“卖萌营销”“参与感营销”，着实让人眼前一亮。在产品不变的情况下，可口可乐让自己更个性、更娱乐和更有体验，使得品牌和消费者沟通力更强了。

产品解决方案：中高端矿泉水的例子。

消费者要购买任何产品，其实都需要有一个充足的理由，特别是高端的产品、功能差异不大的产品更是如此。做水大家都清楚，诉求原产地、矿物质成分、讲个故事、搞一款高大上的包装······这些其实没有什么差异化了。

我反而认为，给消费者提供一个解决方案才是根本。

如早上第一杯水就不错，是一个解决方案，也是一个场景，但这还不够，因为只有大众化的水才能成功，要做高端，就要对某一类人说，解决某一类人的问题。

如体育锻炼、跑步运动等。如果有一款水专门是为他们定制的，会不会做起来，我觉得比什么原产地、矿物质、讲故事、搞包装要好吧。

如何写好一个策划销售方案

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）价格定位

理论价格/成交价格/租赁价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范产品、模具等）、印刷品（销售文件、说明书等）、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性销售方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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PPT示范图4

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七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域

一、市场研究

1、市场分析

• 业界情况
• 市场规模
• 增长率
• 集中度
• 市场份额
• 区域划分
• 价格划分

2、竞争对手分析

• 竞争对手品牌定位
• 竞争对手视觉系统
• 竞争对手产品线
• 竞争对手目标人群定位
• 竞争对手价格带
• 对标企业品牌定位
• 对标企业视觉系统
• 对标企业产品线
• 对标企业目标人群定位
• 对标企业价格带

3、目标消费者分析

• 目标消费者定位
• 购买环境分析
• 需求动机分析
• 消费行为分析
• 品牌认知评估

4、市场调研

• 目标消费者深度访谈

1. – 调研问卷策划、设计（30分钟问卷）
2. – 团队组织
3. – 问卷发放与收集
4. – 数据整理
5. – 分析报告
6. – n个深度访谈样本
7. – 访谈地点：目标消费终端
8. – 终端拦截调研分析报告

• 终端拦截调研

1. 问卷设计
2. 团队组织
3. 问卷发放与收集
4. 数据整理
5. 分析报告
6. n个终端拦截访谈样本
7. 终端拦截调研分析报告

• 在线调研

1. 问卷设计
2. 团队组织
3. 问卷发放与收集
4. 数据整理
5. 分析报告
6. 在线样本
7. 在线调研分析报告

5、商业模式分析

1. 客户价值主张（客户细分、客户关系等）
2. 赢利模式（成本结构、收入来源等）
3. 核心资源（关健合作、分销渠道等）
4. 关键流程（服务、产品、管理体系等）

6、企业内部调研

• 董事长深度访谈
• 总经理深度访谈
• 核心管理层深度访谈
• 企业SWOT分析
• 行业用户调研
• 企业执行层调研

二、品牌策划

1、品牌定位策略（SDP）

• 消费人群细分（Segmentation）
• 品牌差异化（Differentiation）

1. 属性差异
2. 利益差异
3. 价值差异

• 目标市场定位（Positioning）

2、核心定位要素（CPE）

• 消费者画像（Persona）
• 消费者痛点（Pain Points）
• 消费场景（Scenario）
• 核心竞争力（Competitiveness）
• 品牌诉求（Appealing）
• 理性诉求（Emotional）
• 感性诉求（Rational）
• 品牌写真（Print）
• 核心真相（Truth）
• 品牌精神（Spirit）
• 品牌基因（DNA）
• 品牌调性（Tone）

3、品牌核心价值提炼（Core Value）

4、品牌思想领导力（Thought Leadership）

• 占领心智资源（Memory Point）
• 品牌价值观（Value）
• 品牌愿景（Vision）
• 品牌制高点（Dominating）

5、品牌命名（Naming）

6、品牌故事（Story）

7、建立品牌概念（Concept）

8、超级广告语（Slogan）

9、品牌语言体系（Language）

三、品牌战略规划

1、品牌模式选择

• 单一品牌还是多元品牌
• 联合品牌还是主副品牌
• 背书品牌还是担保品牌

2、品牌战略路径

• 品牌导入期
• 品牌诠释期
• 品牌体验期
• 品牌占领期

3、品牌理念识别（MI）

• 品牌使命
• 品牌宗旨
• 品牌精神
• 服务方针
• 品牌作风
• 经营理念
• 管理理念
• 人力资源理念
• 质量理念
• 客户关系理念
• 有效创新理念
• 理财或成本理念
• 职能工作服务理念
• 市场理念
• 生存和竞争理念
• 良性变化理念
• 发展理念
• 资源理念
• 学习理念
• 安全与健康理念
• 成功理念
• 品牌发展格言
• 品牌管理格言

4、品牌延伸规划

• 品牌事业领域
• 品牌延伸策略

5、品牌资产管理

• 品牌知名度
• 品牌美誉度
• 品牌忠诚度
• 品牌联想

6、品牌标志设计

7、品牌视觉识别（VI）系统设计

VI系统中的基础系统及应用系统由客户实际情况及需求选择。

（1）VI基础系统

• 品牌标识释义
• 标识坐标制图规范
• 标识网格制图规范
• 标识预留空间及最小应用规范
• 品牌标准色与辅助色
• 品牌中文简称字体
• 品牌英文简称字体
• 品牌中文全称字体
• 品牌英文全称字体
• 标识与中英文组合应用设计
• 标识在色彩环境中的应用说明
• 标识在明度背景中的应用说明
• 标识禁用说明
• 品牌中文专用印刷字体
• 品牌英文专用印刷字体
• 标识与标识语组合
• 辅助形设计
• 辅助形的标准色表现
• 辅助形的辅助色表现
• 辅助形的灰色表现
• 辅助形可移动范围规范
• 辅助形应用版式设计
• 辅助形标准版式规范（竖式）（规范标识、标识语、信息与辅助型的放置位置）
• 辅助形标准版式规范（横式）（规范标识、标识语、企业信息与辅助型的放置位置）
• 辅助形的错误用法
• 辅助形在VI系统中的应用总览
• 应用图片风格规范
• 图片风格：产品
• 图片风格：人物
• 不恰当的图片
• 关键设计元素（品牌核心5大元素：标识、标准色/辅助色、辅助形、印刷字体、图片）
• 印刷清样标准组合
• 印刷清样标准色专色
• 印刷清样标准色四色
• 印刷清样辅助色（灰）
• 印刷清样辅助色（金）
• 印刷清样辅助色（银）

(2)VI应用系统

• 名片
• 号信封
• 号信封
• 号信封
• 信纸及便笺
• 传真
• 文档版式规范
• 版式规范
• 文档版式规范
• 电子邮件版式规范
• 电脑壁纸示范
• 光盘封面规范
• 工作证
• 饮水杯
• 资料袋
• 办公资料夹（A4）
• 来宾参观证
• 投标书封面及内页格式
• 合同书封面
• 贺卡标识应用示例
• 请柬标识应用示例
• 手提袋
• 包装纸
• 台历及挂历的标识应用示例
• 公关礼品示例（办公用笔、笔记本、伞、创意设计品一项）
• 授权书及授权牌
• 公司司旗（旗帜、挂旗、座旗）
• 大楼建筑物外观标志风格
• 企业大门外观
• 玻璃门贴纸
• 楼层分布指示图
• 路牌指示
• 公司楼体标识系统符号
• 讲台
• 形象墙的标识应用示例
• 公司徽章
• 公司文化衫、文化帽
• 领带
• 工人服装
• 工作帽
• 公司商务车
• 公司货车
• 公司班车
• 停车卡
• 停车区分区牌
• 户外广告元素选择规范
• 广告版式规范
• 高炮广告版式规范
• 霓虹灯广告版式规范
• 车体广告版式规范（车厢、车身）
• 道旗广告版式规范
• 销售资料元素选择规范
• 推广主形象画面设计B-6-09 活动背景板规范
• 宣传册封面规范
• 宣传三折页、单张版式规范
• 视频及其他元素选择规范
• 视频广告标志定格版式规范B-6-14 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）B-6-15 杂志广告规范
• 海报版式规范
• 直邮
• 网络页面版式规范（主页、分页）B-6-19 网络广告版式规范
• 太阳伞广告
• 内包装盒标识应用规范
• 内包装袋标识应用规范B-7-03 外包装标识应用规范
• 合格证、保修卡、质保卡版式规范
• 产品说明书封面、内页版式规范
• 封箱胶带、打包带

（3）品牌图腾符号设计

• 图腾符号定位
• 图腾符号原型定位
• 图腾符号设计
• 图腾符号转面
• 图腾符号组合
• 图腾符号终端应用
• 图腾符号推广应用

(4)品牌画册设计

• 公司介绍
• 公司背景
• 公司理念
• 公司文化
• 公司价值观
• 公司愿景
• 公司战略
• 资质及荣誉
• 品牌介绍
• 品牌起源
• 品牌故事
• 品牌价值观
• 品牌定位
• 品牌诉求
• 竞争优势
• 产品介绍
• 产品优势
• 产品线1
• 产品线2
• 产品线3
• 竞争优势
• 核心客户利益
• 核心竞争力规划
• 核心服务
• 延伸服务
• 加盟模式
• 加盟优势
• 品牌支持
• 标准化系统
• 加盟条件
• 管理制度
• 加盟流程

（5）品牌网站设计

• 网站首页设计1P
• 轮播页设计3~5P
• 二级页面设计10~20P
• 大约 10-20 HTML 页面制作 C-06-05 专业的界面美工设计 (PhotoShop文件格式) C-06-06 企业新闻或文章管理后台
• 产品管理后台
• 图片管理后台
• 在线表单提交后台
• 社会化媒体分享模块
• 在线客服模块 C-06-12 自然SEO搜素引擎优化 (Title,Keywords,Content) C-06-13 符合国际W3C标准网页编码 C-06-14 第三方的流量统计软件代码
• 采用Asp.net + IIS + Windows + MsSql 定制开发网站程序。

(6)产品结构梳理

• 产品命名
• 产品结构规划
• 产品主次
• 产品组合
• 产品发布战略次序
• 新产品开发创意
• 老产品翻新策略

（7）产品执行策略策略

• 产品卖点规划
• 产品定价策略
• 价格弹性管理
• 产品通路策略

(8)产品包装系统

• 现有产品/包装诊断
• 与同价位及同功能竞品差异化
• 产品包装色彩规划
• 产品包装形式规划
• 产品包装材质规划
• 产品包装主视觉规划
• 主包装设计
• 系列包装设计
• 产品物料系统
• 产品宣传手册
• 产品主KV
• POP陈列
• 招贴海报
• 形象广告
• 报刊广告
• 手提袋

(9)终端动销策略

• 终端陈列设计
• 货架设计
• 展架设计
• 堆头设计
• 终端生动化
• 价格牌
• 台卡
• 吊旗
• 陈列架
• 展台
• 横式灯箱
• 竖式灯箱
• 促销台
• 跳跳卡
• 端架
• 终端促销组合
• 促销政策
• 渠道内促销
• 渠道外促销

（10）营销传播主题

• 营销大策略
• 营销大创意
• 最强策略轴

(11)线上营销策略

• 新媒体营销策略
• 网络口碑营销策略
• 搜索引擎占领策略
• 话题/事件营销策略

（12）线下营销策略

• 发布会/展会发布策略
• 异业合作策略
• 终端促销策略
• 公关活动策划
• 公关活动主题
• 公关活动创意
• 危机公关

(13)媒介策略

• 电视广告策略
• 电视广告创意
• 户外广告策略
• 户外广告创意
• 互联网投放策略
• 互联网投放创意

（14）会员系统

• CRM系统规划
• 客户忠诚度管理系统

(15)品牌招商策划

• 行业资料收集研究
• 品牌招商卖点提炼
• 品牌招商加盟政策
• 加盟商盈利分析
• 加盟流程

——END清单到此终于结束，很长，但是非常实用值得下载下来，慢慢研究。

企业和公司咨询全案策划时，建议多了解，多咨询，结合自身的企业现状和需求进行品牌策划

本文主要说明如何打造品牌差异化的七种方法，这七种方法实际上是七种路径，每种路径具体如何实际操作，还需要大家通过实践经验自己去摸索总结。

在当下同质化异常严重的商业竞争环境，一个品牌要获得成功，必须具有自己的差异化价值，即你能为你的消费者提供别人不具备的价值（这种价值包括物质和精神两个层面），并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中，让他需要这个价值需求时，就想到你这个品牌。

只有这样，你才能在众多的同质化产品中有立足之地。

如何打造自己的差异化价值呢？

根据以往的品牌定位经验，可以有七种方法来实现：

一、剖析竞品，根据竞品特性定位

这一方法是首先要做的一步。做定位之前，第一步工作就是分析竞品，研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点，就有可能发现一些有市场需求的价值。

比如可口可乐的定位是：“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。

这一定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。

再如神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。

可以看到，通过分析竞品，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。

二、分析行业发展历史，探究出未来趋势

分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值。

比如笔的演化，鹅毛笔时代是纯粹书写工具，钢笔时代是器具，万宝路时代是身份道具，到现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来笔会是文创产品时代。

所以，晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。

三、分析消费者心智认知，发现新的空白的需求

关于产品有一个核心理念，就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。

而消费者的需求，随着时间和条件的变化，是会产生变化的，对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析，把握这种新需求，然后以这种需求为自己的差异化价值。

例如教育培训行业，以往的家长，送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么，是希望孩子学到这个技能。

而随着社会发展以及认识的提升，现在越来越多的家长需要已经发生变化，他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会跳舞，是为了让孩子有气质，让孩子变优雅端庄。

所以，一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值。

所有的竞品都在宣传自己技巧有多好，而这个机构在宣传让你的孩子变有气质，可想而知，和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎。

四、品类细分差异化

某种程度上，品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法，但对于快消品行业来说，却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。

比如，牙膏产品，最初的价值就是清理口腔，后来，佳洁士定位美白抛光价值，高露洁定位防止蛀牙价值，舒适达定位抗敏感，黑人定位薄荷清新口气……总之，分化了一堆的细分产品。

再如酸奶产品，细分出了炭烧酸奶，老酸奶，水果酸奶，各类益生菌酸奶，高蛋白酸奶……，

为了细分而细分，但是每种细分确实打动了一部分消费者。

用中国的一句俗语可以解释为什么快消品中品类细分的方法会直接有效，就是关于吃的东西“萝卜白菜各有所爱”。

上面四种方法，基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值。这些物质层面的差异化固然有效，但是随着产品品牌越来越多，有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有，这种价值越来越难挖掘。

并且，随着消费升级以及新一代消费者崛起，消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。

因此，赋予产品精神特性，逐步成为重要的品牌价值塑造方法。

下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值。

五、IP化差异化价值

品牌IP化，分为广义和狭义。狭义品牌IP化，是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合，利用其人气为品牌赋能，典型的就是农夫山泉故宫瓶，小猪佩奇食品。

品牌将这些IP蕴含到自己的产品上，就做到了差异化，就和别的产品区隔了开来，并且，由于这些IP本身很受大众欢迎，那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。

广义的品牌IP化，在融智品牌咨询看来，就是品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。

三只松鼠、江小白是这类IP化最典型的案例。

消费者觉得你有思想，并认可你所塑造所传递的价值观、个性甚至你的脾气，那你就成为了消费者有需要时的首选购买目标。

六、情感价值直接塑造方式

品牌IP化是一种手段，目的还是为品牌塑造情感属性，绕过IP化，也可以直接赋予品牌以情感价值。

一个芒果产品，名称为我本善芒，直接主打善良这一人格属性，当然，这个善良特性背后是要有理由来支撑的。

还有一些大品牌，也是直接塑造情感价值，如洋河蓝色经典系列白酒，用“中国梦”来赋予自己情感属性。

七、文化属性方式

所谓文化属性，是指用一些文化特性来赋能品牌，让品牌具有高雅的文化意蕴。这类方法特别适用于农产品品牌。

一款草莓产品，被命名为四大美莓，借用中国四大美女的文化故事，赋予了产品不一样的价值，就是有消费者为这种和别的草莓不一样文化特性买单。

这七种方法实际上是七种路径，每种路径具体如何实际操作，还需要大家通过实践经验自己去摸索总结。

总的来说：上述七种方法，是最常用到的定位差异化价值的方法，当然除了这七种方法，还有其他一些方法，这些方法下次再深入探讨。

第一是价格竞争压力，他直接影响品牌建设的动机。

第二是竞争者的扩张，他减少了定位的选择以及实施的有效性。

第三和第四分别是市场与媒体的碎片化以及多品牌和多产品的卷入，它是当今品牌建设的环境，也是一个日益复杂的环境。其他原因则表现为阻碍品牌建设的内部压力。

第五是改变正确品牌战略的诱惑，这一原因尤为隐蔽，就像是朝着自己的脚开枪射击。

第六和第七分别是组织对创新的偏见和多元投资的压力，这些是强势品牌面临的特殊问题，可能是骄傲自大所致，但更多的是伴随着自豪、贪婪的自我满足所致。最后一个原因是组织中普遍存在的短期绩效压力。可笑的是，今天的企业面临的很多可怕的，问题都是由于内部的压力和偏见引起的，而这些原因都是组织可以控制的。

当我们审视了强势品牌创建所面临的这么多压力后，很多品牌没有实现他们的潜能、么图有保持其资产也就不再令人奇怪和疑惑了。但同样在这些压力下，的确存在着强势品牌，这才是真正让我们感到好奇的。

1、价格竞争压力

几乎所有的企业都面临着价格竞争的巨大压力。一个行业接着一个行业，从电脑到轿车到冷冻食品到航空公司再到软饮料，当今的市场状况都相同：价格竞争处于中心位置舞台，受到强大的零售商、价值敏感的顾客、下降的产品类型增长，以及过剩的生产能力的驱动。促销是价格竞争的驱动器，也是指示器。今天，美国企业超过75%的广告或促销费用都投到了促销方面。

市场现状暗示成功的关键因素就是低成本。企业必须削减经营费用、精简冗员、实行瘦身，并且剔除一切不必要的开支。

2、竞争者扩张

雄心勃勃的竞争者从各种来源涌进来。新晋竞争者不进增加了价格竞争压力和品牌复杂度，而且使品牌建立或保持定位更加困难。市场上有待开发的空白越来越少，能够实施的措施越来越少。每个品牌的定位越来越窄，目标市场越变越小，而非目标市场越来越大。面对复杂的“品牌景象”，进军更宽的细分市场难度加大。

3、市场与媒体的碎片化

在媒体和市场之间保持一致性曾经一度很容易。媒体的选择非常有限，全国性媒体只有几种。大众市场就是常态，微分市场并不存在。而如今品牌经理面临的环境迥然不同，在这个环境中，很难达到建立并保持强势品牌所需的一致性。

如今的媒体选择陈列令人迷茫，包括互动电视、互联网广告、直接营销、事件赞助、移动媒体广告等等，并且媒体都有更多的媒体诞生。要使这些媒体的信息相互协作而不削弱品牌是一项挑战，尤其是当促销工具加入这一组合时就更加困难。

4、复杂的品牌战略与关系

不久以前，品牌一度就是一个清晰、单独的实体。但今天，情况却大不相同。可口可乐的标志出现在数十种产品上，包括无糖樱桃可乐、无咖啡因无糖可乐以及经典可乐，并且这一趋势还在继续。这种复杂性使品牌建设和品牌管理难度加大了。每一品牌除了要明白自身的形象，还要理解他在不同情境中的角色。

是什么原因把品牌建设搞得这么复杂呢？就是上文提到的市场细分和品牌扩展，因为新市场和新品牌通常会引出新品牌或者子品牌。另一个因素就是成本：因为在现在的环境下建设一个全新的品牌太昂贵了，所以企业倾向于在不同环境和角色中都使用已建立的品牌。而由此产生的复杂性通常难以预料，并且直到大量问题出现时公司才会承认。

5、改变战略的偏好

有时候，压倒性的内部压力会改变品牌形象或其执行，尽管这一形象仍然有效或者还未实现其品牌潜能，结果要么是削弱了品牌资产，要么就是品牌建设未果。大多数强势品牌，如万宝路、宝马、莫泰6旅馆等有一个共同特点：都具有清晰的品牌形象并且长期保持不变。但是改变品牌形象非常普遍，结果就是从未形成一个清晰视觉形象的强大形象。

6、对于创新的偏见

尽管企业存在着改变品牌形象或其执行的偏好，但对现状的心理和资本投资常常阻碍产品或服务的真正创新。因为存在着保持竞争战场静止不变的动机：任何的改变不仅导致成本提升、有风险，而且会使先前的投资回报降低。结果是企业易于遭受行业外部、没有任何包袱的野心勃勃的竞争的攻击。

有数不清的例子都是如此，强势品牌既没有看到机会，也没有做出反应，眼睁睁地看着竞争者创新并攻击其品牌资产的核心。在日本，竞争者实现创新，然后攻击其核心资产的故事不胜枚举。

7、多元化投资的压力：自满与贪婪

强大的品牌实力也是一个潜在的战略问题，因为它会引起发自满与贪心。当一个品牌很强大的时候，企业为提升短期业绩，或实行对新业务的多元化投资，有可能减少对核心业务领域的投资。一个普遍错误想法是：支持性活动迅速减少，品牌不会受到损害，其他业务机会更具吸引力。更具讽刺意味的是，吸引这些资源的其他业务并非完美无瑕，因为新收购的业务有可能被高估，或者企业管理不同业务的能力被高估。

8、短期绩效压力

短期绩效压力阻碍了对品牌的投资，在美国尤其如此。美国企业主管强调短期业绩的原因有很多。首先，股东价值最大化是公司首要目标的理念在美国非常普遍。企业，短期业绩导致主宰了美国的管理风格。年度预算系统通常强调短期销售额、成本和利润。为了实现这些目标，通常就只能牺牲品牌建设计划。所谓的计划常常就是短期财务数据的电子表操作，而不是战略性的思考。再次，对短期业绩的关注还源于目前的绩效衡量标准。

这种结果有点像一个醉酒的人，他之所以在街灯下寻找丢失的车钥匙，只是因为灯光下比丢车钥匙的地方更亮。最终产生的结果就是对短期绩效的偏好，而这种偏好会让企业越来越虚弱。

建立品牌：困难性、可行性和必要性

专业的品牌策划公司也认为，现代的市场环境下，品牌的建立的确很困难。但很多成功的先行者已经证明品牌建设的可行性。需要建立、保持和管理作为品牌资产基础的四种资产——品牌意识、感知质量、品牌忠诚度和品牌联想。

品牌建设成功的关键是要理解如何发展品牌形象，指导品牌代表什么，以及如何有效地演绎品牌这种形象。

另一个品牌建设成功的关键是管理内部的力量和压力。这就需要认清企业对真正创新的偏见，以及对多元化、短期绩效、品牌形象与执行频繁改变的偏好，然后通过开发概念模型和评价系统来支持品牌建设的文化和政策，以此抵御上述的品牌建设压力。